Aan het einde van de zomer van 2020 worden we benaderd door het vastgoedkantoor Century 21 Ever One. Het is een van de meest succesvolle franchises van het bekende netwerk van vastgoedkantoren.  Aan het hoofd staan Gaëlle Maerschalck en Sylvain Couchant, een bijzonder ervaren koppel. Ze komen naar ons met een idee dat ze aan het ontwikkelen zijn : de “Happy Viager”, dat ze beschouwen als een positieve alternatieve voor de klassieke viager. 

Het idee is niet nieuw : bij een klassieke viager wordt de koper eigenaar van het goed bij het overlijden van de bewoner, in ruil voor een eerste “boeket” en een maandelijkse rente. Het is een formule die vaak wordt geprezen door ouderen die willen genieten van hun goed tot het einde van hun leven, terwijl ze een regelmatig inkomen ontvangen. De Happy Viager is echter een iets ander contract, dat het mogelijk maakt om het goed onmiddellijk te verwerven (maar met een hoger startboeket), waarbij de voormalige eigenaar dan huurder wordt en een normale huur betaalt. Het voordeel is dat de nieuwe eigenaar nu een goed gevestigde huurder heeft die voor de plek zal zorgen, aangezien hij deze beter kent dan wie dan ook. 

Een interessant idee, maar niet echt een sexy onderwerp om aan journalisten voor te stellen, en niet per se eenvoudig te begrijpen. Onze uitdaging is om het concept eenvoudig uit te leggen, in weinig woorden, en het zo aantrekkelijk mogelijk te maken ! 

We gaan aan de slag door een persbericht te schrijven en maken een korte presentatievideo van het concept met Gaëlle en Sylvain. We duiken in de vastgoedpers, die we toen nog weinig kenden, zonder de algemene en populaire media te verwaarlozen, die uiteindelijk de bronnen zijn die door potentiële kopers en verkopers van het concept worden geraadpleegd. Journalisten worden benaderd en… heel snel komen de resultaten in grote getale binnen. We slagen er zelfs in om een mooi onderwerp te bemachtigen in het nieuws van de RTBF! Vooral dankzij de menselijke dimensie van het onderwerp, de mooie verhalen verteld door de verkopers zelf.